課程名稱：《从战略到策略：市场营销管理课》
授課導師：伍青生  教授/博士生导师
上課地點：線上平臺

課程大綱：

本课程将从营销管理的理论体系出发 ，为您梳理营销管理经典理论的理论框架及其发展、演进的过程；讲明什么是市场细分、目标市场选择和定位——即营销战略STP，理解目标市场与定位直接的关系；同时对营销组合策略做出深入解读，并在商学院市场营销理论最经典的4P模型中融入了移动互联网时代兴盛起来的数字营销内容，深入阐释了新产品开发与现有产品管理、科学定价策略、数字时代的渠道管理问题以及数字营销中的私域营销、数据库营销和基于位置的营销。

模块一：营销管理理论框架
01 营销理论框架及其发展概述
模块二：营销战略
02 为何需要市场细分，如何进行市场细分
03 目标市场：选择最优还是最适合？
04 定位：如何在市场中实现有效竞争
模块三：营销组合策略
05 新产品开发：如何开发爆品
06 现有产品管理：打造拳头产品还是多产品出击
07 如何测度顾客付价意愿
08 如何提高顾客对产品的价值认知
09 如何基于用户大数据差别定价
10 线上线下渠道如何有效融合
11 常见的渠道冲突类型及解决办法
12 传统零售企业的数字化探索
13 什么是数字营销
14 什么是私域流量营销及其如何运营
15 数据库营销：如何运用顾客数据进行营销
16 如何基于客户位置做营销